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光大太原分行行長韓學智:更有內涵發展的山西實踐

——訪中國光大銀行太原分行行長韓學智
時間:2013-01-18 16:02:16  來源:《當代金融家》  作者:司馬莫言 江 宏

  2010年8月,在中國光大銀行上市當天,唐雙寧董事長提出了“更有內涵的發展”思路,兩年多來,圍繞著如何實現“更有內涵的發展”,光大系統各單位積極謀劃、各出招數。光大太原分行是其中的佼佼者,在經濟總量并不大的山西省,憑著十分有限的營業網點,光大太原分行闖出了一條特色之路,無論是市場占有率還是利潤水平都在系統內名列前茅,其中的點點滴滴,就匯成了“更有內涵發展”在山西的實踐。

  12月2日下午,山西省星光劇場一場專門為500余名孩子們舉辦的“少兒兒童動漫視聽音樂會”正在舉行。一首首耳熟能詳的經典樂曲,伴著一部部經典兒童動漫視頻,將現場的孩子帶入美妙奇幻的動漫視聽世界。場下的這些孩子們是太原市兩所進城務工農民工子女學校的學生和中國光大銀行太原分行對口援助的太原北郊陽曲縣楊興鄉學校的孩子們,本場音樂會以“光大愛心·共享陽光”為主題,由中國光大銀行太原分行與共青團山西省委聯合舉辦。

  晚會結束時,本刊記者在劇場的休息室專訪了中國光大銀行太原分行行長韓學智,其時,他正跟陽曲縣楊興鄉學校的老師在聊天,從2010年開始,太原分行開展了一項名為“手拉手”的活動,鼓勵分行的干部員工與貧困地區的兒童手拉手,為困難家庭提供援助,幫助孩子們完成學業。韓學智自己出錢捐助了一個教學點的5個孩子,孩子們今天知道來聽音樂會,給他帶了禮物:二瓶腌制酸菜和小米。當聽老師說這個教學點可能要撤銷時,他當即表態,不管孩子們轉到哪個學校,他都會繼續支持這5個孩子的學業。

  中國光大集團董事長唐雙寧曾說過,金融文化就是利、法、信、義、道的結合。韓學智行長可以說是這種理論的實踐者,他認為,作為金融機構,要追求利潤,但是利要以信為基礎,合法合規經營,取之有道,同時要擔義務,要承擔社會責任。“我們在當地獲得了發展,分享了當地的發展成就,就要積極回饋社會,這樣才能得到社會的尊重與信任”,韓學智一番話,道出太原分行對唐雙寧董事長提倡的“金融文化”的理解。2012年,在中國光大銀行“更有內涵的發展”戰略指導下,太原分行更是把其落在實處,充分做實。

  走路的“哲理”

  走路需要四肢協調動作,僅靠一肢兩肢動作都不能正常走路。四肢還要有先有后協調動作,動作不協調也走不好路。四年前,曾有人形象比喻太原分行“一條腿粗,一條腿細”。一條腿粗是指太原分行零售業務很好,一條腿細是指太原分行的對公業務不發達。現在,太原分行實現了兩條腿協調走路。太原分行靠什么邁過這個坎?

  韓學智稱自己是商人,用唐雙寧董事長的話說,到企業,要低下頭、貓下腰,四面擺平,讓八方過得去,否則沒有錢賺。他說,要理解別人、換位思考,而且你越放下身段,人家也就越尊重你。如果非要用一句話概括太原分行的發展,就是:人努力,天幫忙。

  2009年,韓學智剛到太原分行時,分行的情況極不平衡,零售負債業務突出,對公業務羸弱,大家形象的稱為“一條腿粗,一條腿細”,分行的對公條線只有十幾個客戶經理,100多億的負債規模。韓學智決心改變這種狀況,他認為,從哲學角度講,平衡才是一個企業長遠發展的基本邏輯,不平衡,遲早會出問題。

  當時適逢山西省在進行史無前例的煤炭資源整合改革,將原來7000多座煤礦壓縮為130個辦礦主體、1000多個礦井。改革孕育著巨大的機遇,作為一個有著20多年經驗的老客戶經理,韓學智敏銳地發現了其中的業務機會,帶領分行對公條線客戶經理們快馬加鞭,進企業、下礦井,重點支持了山西省的七大煤炭資源整合主體,當年集中投放了近100億元資金支持。抓住了先機,搶占了市場,也為對公業務的發展奠定了基礎。

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