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工行大同御河北路支行各項存款均衡發展穩定增長

時間:2020-05-26 18:08:42  來源:銀行界網  供稿單位:工行大同分行  

    面對日趨激烈的存款競爭形勢,工行大同御河北路支行以奮發有為的創業精神,自強不息的發展精神,真抓實干,拼搏進取,從支行實際出發,認真謀劃,強化競爭意識,主動出擊,多渠道開源激發存款活力,各項存款增長動能持續迸發,實現了均衡發展穩定增長。主要做法是: 

    一是堅持存款立行不動搖。該行堅持把抓存款當做工作的重中之重,要求全行上下必須樹立存款立行的經營理念,念好存款這本經。同時對存款工作進行重點安排部署,建機制、拓客戶、捕信息、重落實,在全行形成人人關心存款,人人抓存款的良好氛圍。十分重視信息網建設,支行行長就是市場拓展的踐行者,用奮斗點燃夢想,積極捕捉市場信息,利用政府門戶網、項目招商網等線上網絡,了解新建項目投資信息,以堅韌不拔的毅力加以跟蹤落實;同時發動全行員工,增強信息捕捉和反饋,并給與一定的物資獎勵。使該行市場信息的取得精準及時落實措施到位,今年以來就成功將某市政建設集團、城市建設公司、企業管理公司等大型企業基本賬戶開立到該行。 

    二是堅持抓好重點客戶不動搖。該行高度重視重點客戶的存款工作,支行行長經常帶領相關人員對重點大戶進行了拜訪,聽取對該行工作的意見和建議,并就加大合作進行座談;同時要求分管行長及客戶部對一般重點客戶加大走訪頻次和力度,將走訪常態化、規律化、深入化,不斷加深雙方感情基礎和合作范圍,加大客戶經理與客戶財務人員的關系維護,提高對該行存款的留存量。該行借助工商局“工商注冊信息應用平臺(即融易拓)”平臺,抓緊源頭拓戶;充分運用工商注冊信息庫的“新企定制”規則,把握新注冊企業信息動態,及時將客戶信息轉化為客戶資源,提升信息庫拓戶率,進一步拓展公司客戶。 

    三是堅持提升服務不動搖。強化網點主陣地服務,深入開展“提升服務品質”活動,從強化做好網點主陣地的服務做起,認真研究產品,以服務贏客戶,以產品引資源,積極開展“廳堂微沙龍”,客戶經理、大堂經理、柜員密切協作,確保日均存款萬元以上的基礎類客戶不流失。 

    四是堅持精準拓戶不動搖。堅持拓戶“一號工程”,按照“定市場、定機構、定人員”的工作機制,落實客戶經理對接目標客戶,以創新產品和服務為突破口,開展“行商”營銷,集中批量快速拓展新客戶。同時,通過走訪學校和機關、醫院、司法部門等機構營銷潛在客戶,通過網上銀行、理財POS機等上門服務,以良好的服務體驗來吸引新客戶,進一步提高新客戶的營銷成功率。 

    五是堅持有的放矢不動搖。 針對代發工資客戶,落實支行一把手負責制,通過公私聯動營銷、掛牌營銷、派單營銷等方式實現存量代發工資單位穩定和新目標客戶營銷。針對商友客戶,以專業市場為依托,加強與商會、協會等外部機構合作,促進工作開展;針對個人貸款客戶,把按揭項目作為個貸業務營銷發展的重點,實施對按揭貸款客戶我行產品的全覆蓋;針對銀行卡、互聯網金融產品注冊客戶,利用工銀e校園、直銷銀行等系列產品功能優勢,實現對在校青年教師和廣大中青年客戶群體聯動營銷。 

    六是堅持盤活存量不動搖。對日均金融資產萬元以上客戶進行全面細致的梳理,將潛力客戶逐戶落實維護責任人,提高該行產品的滲透率和存款歸行率,由支行管理人員、部門經理和客戶經理組成的營銷團隊,每周定出走訪計劃并逐戶制定時間表,明確目標、任務,定期匯報營銷進展情況,對于營銷過程中存在問題共同研究解決辦法,開展精準營銷。 

    七是堅持以貸拓存不動搖。通過為重點客戶的貸款支持及提供綜合服務,不斷提高銷售歸行率和綜合貢獻率;認真落實貸款客戶資金流向的跟蹤監測,在提高其資金留存率的同時,積極協助其動員交易對手及上下游企業在該行開立賬戶,在確保信貸資金在本行封閉運行地同時,提高以貸拓存的效果。

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