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工行大同云州支行硬核出擊強競爭機構存款穩定增長

時間:2020-05-26 17:44:18  來源:銀行界網  供稿單位:工行大同分行  

    今年以來,工行大同云州支行直面日趨激烈的同業競爭形勢,從區域實際出發,認真謀劃、敢打敢拼勇往直前,主動出擊,強化銀政合、提升存量客戶等措施,硬核出擊強競爭機構存款實現穩定增長。 

    開創銀政合作新篇章。該行班子成員深刻的認識到,要想在區內發展好,就必須打造良好的外部發展環境,得到當地政府和相關行政機關對我行的支持和配合,他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實好,營造出銀政合作的良好氛圍。 

    促進存量客戶提升。認真篩選有賬戶但存款主要在他行的客戶,逐一列出名單,落實營銷責任人,了解清楚每個客戶在同業的存款余額情況,通過走訪機構客戶負責人、客戶經理跟進加強維護以及必要的聯誼,深度營銷客戶在他行的存款,進一步提升了客戶在該行的存款份額。 

    全力競爭他行新客戶。該行通過走訪學校和機關、醫院、司法部門等機構在他行開戶的客戶,通過網上銀行、理財、E商通、E支付等新產品的推薦,同時進一步加強個人業務與對公業務相互促進,以良好的服務體驗和公關來營銷他行客戶,進一步提高新客戶的營銷成功率。 

    增強服務維護。該行對重點客戶的維護和管理建立了長效的聯系溝通機制,按客戶的層級建立分層對應維護,為客戶提供最好、質量更優的服務,贏得客戶的認同和信賴,在相互了解、相互信任的基礎上進一步筑牢客戶基礎,為穩存增存起到積極促進作用。        

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