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工行大同車站支行以按揭額度為壯大發展開辟了源頭活水

時間:2020-05-26 17:26:04  來源:銀行界網  供稿單位:工行大同分行  

    開年以來,工行大同車站支行堅持發展個人住房信貸業務不動搖,摒棄緩一緩、歇歇腳的想法,立足新起點,繪就新畫卷。鼓足干勁奮發圖強,緊盯目標快速搶抓市場資源,近期成功營銷住宅項目,省分行批復按揭貸款額度,為進一步加快按揭貸款業務發展,開辟出了源頭活水。

    主動出擊搶資源擴儲備。該行行長積極帶領個貸專營團隊,積極捕捉市場信息,緊緊抓住新建樓盤項目,跟蹤落實地毯式走訪,逐門逐戶調查營銷,同時對重點、難點項目,利用高層洽談、政府職能部分推薦等方式成功介入,通過點面結合、不懈努力、上下聯動,住房按揭項目儲備取得了不菲的成效,近期又成功營銷了住宅項目重點優質按揭樓盤項目,加之之前營銷的樓盤,該行現在擁有多個按揭合作項目,為壯大按揭貸款規模奠定了堅實的基礎。    

    進一步完善考核激勵機制。為了將工作落到實處,該行進一步完善《個人貸款業務營銷考核辦法》,以更加完善的考核,激發主動作為的激情和能動性,明確了考核指標與獎懲,充分調動營銷個人信貸資源的積極性和扎實做好工作的能動性。 

    把好關口提高投放效率。該行信貸人員收集開發企業的資料后,抓緊時間調查開發企業的財務狀況,開發經驗,開發能力,撰寫企業準入請示報告和項目準入請示報告,上報上級行審批;加強對房屋交易行為真是性的審核,嚴格落實資信審查,見客談話,客戶面簽制度。按照借款人主體真實、購房交易行為真實、購房價格真實、首付款支付真實及房產抵押真實“五真實”原則,把控每筆具體貸款的真實性風險;對已經準入按揭項目,對按揭貸款客戶在最短的時間內完成調查,審核完客戶資料、客戶信息,填寫好貸款申報資料,準確錄入系統臺賬,流程上報上級行審批,通過提高效率贏得客戶,得到開發商的廣泛贊譽,成為大同分行個人住房貸款業務的靚麗的品牌,贏得了更廣的發展空間。 

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